探店归来:Marvel X, 最需要的,就是走出去!

探店归来:Marvel X, 最需要的,就是走出去!

作为一个非常典型的80后。打卡。探店。历来是我们生活中必不可少的一部分。每一个新事物。新店。新玩具的出现。总喜欢探索一番。研究下好的。不好的。生活也需要这种探索的乐趣。

前两天刷app无意中看到这么一条消息

请看大屏幕

大家划重点,荣威Marvel X 。专属商圈店!

专属! 专属! 首家! 首家!

作为Marvel x重症中毒患者加铁杆粉丝。这种劲爆的店铺怎么能错过。

就当前而言。马当路上汽智能广场。作为首家专属针对marvel X的体验店。上海地区开出来之后。几乎每周都是人员爆满。

但是但是。这样的专属门店。实在是太少太少了。

少到这车开了大半年。还有人以为是erx5.

潜在用户,准用户,一般用户。了解到这款车信息及渠道的地方。太少太少了。

专属店。商圈店。一直也是我跟很多车主聊下来。大家的普遍反应。

继续贴图。群众对商圈的评论。作为车主。情感诉求是非常非常强烈的。

今天在现场。深度体验了一个下午。这种感觉。就更加强烈

参考如下图

也许这些用户,只是来商场吃个饭。来买个衣服。或者买个菜。

然后他们。像看其他店铺的商品一样。看到了这款颜值。功能。配置于一身的Marvel X.

这样的人群里。有没有潜在用户。

我想说,一定有!

为了做更深度的体验。我下午基本混迹与人群之中,听了一个多小时。好几波用户对车的疑问和反应。。。

继续划重点,他们不是专程来买车。看车。他们就是普通大众消费者。

这车好漂亮! 多少钱?

荣威的纯电啊? 还是混动?

大灯是什么做的?

多少钱?

荣威啊? 走了走了。。。

电车啊?跟油车比咋保养?

这车续航多少?

这车续航400-500公里

哇塞! 还有前备箱。

能进去做做伐?

这车可以试驾么?

纯电啊。不是混动!。那算了。

这颜色漂亮。

后备箱怎么开。

门把手还是弹出的!

真皮座椅啊

实景导航有啥用?

多少钱?有优惠么.

具体配置有么?

小伙子。名片有伐?

你们店铺在哪里。有什么优惠么

哦哟。纯电啊。。。

荣威啊。不是rx5啊

====

华丽的分割线。以上发现。均属现场普通人员真实反馈。好的。不好的。都在里面。

现场深度体验下来。真的是五味杂陈来形容。太贴切不过。

喜的是,现场对这车的了解群众。用火爆来形容。再合适不过。

这个场景在于。我是一个普通消费者。在我萌生购车场景之前。我走进商场。突然看见一款很牛逼的车。再一细看价格也不贵。还不是ppt造车。于是我对这车开始有了兴趣。这个场景的核心。在于先入为主。先看颜值。再看内饰.再了解荣威。了解marvel

忧的是。一款车出来快大半年。很多一般消费者的很多问题。依旧停留在这是什么车。续航多少。荣威啊 ,rx5 这种基础问题上。。

那么。我们再假设另一个场景。
1个用户,想买一辆新能源纯电。或者就是新能源。他听说了rx5.知道了BYD.
最终去特斯拉。蔚来的实体店看了。然后下了订单。或者。他知道荣威。进了荣威ssss店。直奔rx5而去。或者BYD唐而去。或许在他眼中。marvel
x停留过5秒钟。但很快他就会去签单他的rx5..唯一的5秒钟。marvel x仅仅停留在记忆里。。。

你已经足够优秀。你已经大奖拿到手软。你的克莱因蓝已经无可挑剔。

最需要的。还是要让更多的人。在第一时间。去知道你。了解你。

价格。续航。还有配置。已经能满足城市。高速.多用途场景。

Marvel X .需要的。就是走入商圈。走入人流多的地方。让更多的人去知道这车。了解这车。Marvel X . 也有这个自信在同价位pk一切对手!

专属商圈店。 破局之道。

商圈和ssss差别。在于用户成为客户的潜在时间点。商圈可以广泛无差别覆盖到大量第一层用户. 而进ssss店的用户。一般都是有明确目的。ssss是潜在用户的主战场。但绝非一般用户的第一选择。

尤其中高端纯电。更甚。

纯电品牌的城市广场店。专属旗舰店。专属体验店。各种house. 不管承不承认。都已经逐步开出来了。而且更有甚者。有些已经成为了大量用户的网红打卡圣地。

千万别小看打卡。一个打卡意味着朋友圈起码50个活跃用户可以看到。谁又能说这里面没有下一个用户么。

写在最后:

希望这样的专属商圈店。将来再多一点.城市再多一点。多元化服务再多一点. 希望有更多的城市。Marvel X开出的专属门店。变成普通人茶余饭后的打卡圣地。

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